伴随集團 “一體化”節奏，東嶽泡花堿並(bìng)入海灣化學，以“偏矽酸鈉事業部”新的身份步入瞭(le)更高質量發展的快車道。2018年，事業部完成銷售收入2.37億元，同比增長47.2％。銷量的快速拉升，最直接的原因在於集團力導的“自主品牌推進戰略”。

        搬遷之前，零水偏矽酸鈉、五水偏矽酸鈉和速溶粉狀矽酸鈉、原矽酸鈉等産(chǎn)品，包裝唛頭有一百多種。其中有一部分是中性包裝和空白包裝，也就是沒有商标、沒有品牌、沒有産(chǎn)品名稱(chēng)的“三無産(chǎn)品”。

        産(chǎn)生中性或空白包裝的原因，不外乎兩個方面。一是有的用戶基於(yú)配方洩密的擔憂，執意要求空白包裝；二是中間商爲防止生産(chǎn)商與用戶直接貿易而把自己甩包，執意在包裝上不體現生産(chǎn)商信息。

        搬遷之前，受供大於(yú)求的外部環境所左右，企業市場的話語權不強，迫於(yú)銷售壓力不得不做出退讓。搬遷後，集團李明董事長明確提出“大力發展自主品牌，中性包裝一律不賣”的要求。偏矽酸鈉事業部根據集團要求，制定瞭(le)實施詳細的策略。

        首先，“二步走”徹底解決包裝問題。第一步，先行廢除全部中性包裝及空白包裝，全部使用帶有企業商标、名稱、地址、電話的包裝。在此基礎上，允許延續保留客戶要求的特殊信息；第二步，廢除客戶要求的其他特殊信息，進一步合並(bìng)縮減並(bìng)規範包裝物唛頭種類並(bìng)建立統一的産品代号唛頭。小包裝袋由最初的 90多種，縮減到現在的 13 種。其次，同步出台多項配套措施。對積極配合的客戶，适當給予優惠；對客戶關心的保密問題，通過設置産品編号、代号給予有效解決；對貿易商的關切，也給以及時的回應。通過企業與産品優勢，增加對經銷商的吸引力。三是嚴格産品與服務質量管控。通過大力開展技改技措，細化産品質量控制程序等措施，增加瞭(le)生産工藝的穩定性，提高瞭(le)産品的質量。通過完善檢測措施，建立新的檢測方法，增加中間過程控制手段，加強原材料與産成品的質量管控，做到瞭(le)産品質量長期的穩定與高質，獲得國内外廣大客戶的一緻好評。

        加強對客戶反饋問題的處置、回複，並(bìng)由技術與銷售人員走訪瞭(le)解客戶在使用過程中遇到的問題。針對顧客投訴，當天評審，當天反饋；針對新增需求或特殊要求，成立課題小組，根據客戶産品在不同領域的生産使用，爲其量身訂制适合其應用的高質量産品，擴展矽酸鈉、偏矽酸鈉的規格和種類，滿足市場的多方面需求。四是集團“一體化”建設極大提升企業與産品市場競争力。園區規劃建設、安全環保、倉儲物流、公用工程、智能管理“五位一體化”優勢，大幅降低瞭(le)生産成本，提高瞭(le)産品的市場競争力，擴大瞭(le)市場占有率。搬遷前，企業成本比競争對手高 200 多元。一體化後，這種尴尬的狀況得到徹底扭轉。

        四項措施的同步跟進，留住瞭(le)絕大部分老客戶(hù)，更重要的是，開發瞭(le)更多的新客戶。加之集團從2017年開始組織參(cān)加大型國際化工展會，更充分、更直接地展示瞭(le)企業與事業部實力，提高瞭(le)産品品牌的知名度，也結識瞭(le)更多的合作夥伴。經過兩年的努力，偏矽酸鈉産品不僅名揚大江南北，還在加拿大、美國、日本、澳洲、非洲、南美、東南亞、西亞、南美等國家地區，也開始擁有瞭(le)較高的市場占有率與美譽度。自主品牌戰略正推動偏矽酸鈉事業部駛入高質量發展軌道。